我曾经是公司的HR的头，对企业的人才规划有一定的经验，也做过销售，我来说说销售员的职业发展之路：
1、要明确的一点：你从毕业之始开始做销售，也许这一辈子都会干与销售相关的工作，很可能中途转职，但这种可能性不会太大，也就是说：“兄弟，这辈子你干销售最擅长了！”，所以不要期望转职到人力资源、工厂车间等等，几乎是不可能的；
2、即然明白一辈子从事的工作是销售，那就要想办法“把销售工作当作自己的事业来做”，把公司当作自己销售试验的工具来用，把销售这个岗位当作自己表演的舞台，不要把仅仅当作是养家糊口的手段，这个舞台非常大，看你怎么表演；
3、即然要表演，那就要有表演的技术。专业表演也是演，拙劣的表演也是演！演得好，老板自然少不了你高工资；演得很烂，期望高工资是不现实的，老板们都精明得很。销售的职业通道有两条：一条是专业线销售员、高级销售员、资深销售员、销售工程师、高级销售工程师、资深销售工程师、销售专家等等（名称怎么取都没关系，你就要明白往销售专家去发展）；二是销售员、销售主管、区域销售经理、大区经理、销售总监助理、销售总监等等（不仅要做销售，而是要带一支销售队伍）。无论是怎样的路线，都需要销售人员有技术含量。当然从专业线到行政线的转变，两则可以是互通的，看公司发展的需要了；
4、要想演得好，那就要训练自己的销售技术和销售能力。这些能力也就是销售人员的关键工作行为，比如市场分析、市场开拓、客户管理、商务谈判、客户需求了解、商务呈现等等，涉及到沟通能力、协调能力、谈判能力、抗压能力等等，需要自己在日后的工作中不断地修炼才行；
5、销售绩效的产生实际上是靠销售活动得来的（没有活动客户谁理你，比如说打电话、请客户吃饭、介绍产品、请客户来参观公司等），而这些活动的背后就是能力的支撑，能力支持活动的表现、活动支持业绩的达成，这三则是有紧密联系的，当你业绩不断提高的时候，你的销售职位发展是避免不了的（也就是不断地在晋升），当然公司不会少你薪酬的（大部份的老板都知道，销售是龙头，销售人员是公司最宝贵的财富）；
6、在销售的职业发展过程中，要想办法紧密开拓一些大客户、重要客户或者战略客户，这些战略客户的销售额占公司销售总额的比率比较高，哪怕你是销售员（因为有战略客户在手，恐怕地位在公司不会低），越多越好，显示你的能力与价值；
7、在职位的晋升发展中，你做出了良好的销售绩效，要学会总结，最好能做到“当其他销售人员的老师”，即公司内部的销售训练师，这种能力一旦拥有，那就不是职业晋升的问题了，而是到了销售职业的顶峰阶段了，你在公司内外定然恐怕“猎头公司要抢你了”；
8、最后一点，很有可能，将来的总经理或董事长也由你来做。格力公司的董明珠就是从基层业务员做起的。总经理因为要处理各方面的关系，而销售人员在这方面是擅长的，思维灵活，所以大部份公司的总经理，都是从业务做起来的，这样看来销售的职业发展非常有前景。
综上所述，销售的职业前景非常看好，职业晋升与你的销售业绩是密切相关的，要想有良好的业绩，修炼你的销售能力是关键、关键中的关键！
