从供给侧改革到一带一路，目标都是为了改善国内企业的生存质量，优化产业结构，从根本上淘汰掉一批竞争力不足、创新力不足的企业，进一步实现中国创造。
小型工业化企业或者小型国企目前日子的确不好过，中国已经加入WTO20年了，伴随着世界级巨头的冲击，发展举步维艰，但也并不是没有机会。
找到更多客户，其实就是把自己家产品卖的更好，个人认为可能放心可以参考下：
1、创造需求。每一次生产力的革命都创造了巨大的需求，目前的市场是买方市场，创造需求其实就是在某一个时间段内，由买方市场变为卖方市场。创造需求的前提是你需要科技创新，通过科技创新生产出来一些之前没有的产品；
2、内需转出口。外贸原单我想大家都听说过，道理一样。伴随着国家的一带一路实施，可以扩大出口的比重。目前世界上还有很多国家和地区没有中国发展的好，需要做的就是挑选市场然后根据市场需求生产、销售，就好比90年代很多国外企业喜欢跟中国做生意一样，只不过我们换了位置；
3、电商融合。现在对外、对内的电商渠道有很多，完全可以利用电商渠道进行销售；
说完了外在的因素，我们再说下内在的：
1、产品线更新，在现在技术条件下优化产品线，砍掉过时的、淘汰的产品，推出迎合市场的产品；
2、品牌推广，品牌知名度直接关系到客户是否更容易接受你的产品；
3、组织架构调整，围绕业务线调整组织架构，业务驱动型公司，所有的后勤部门都是为业务服务的；
4、提升服务水平，好的服务，永远是客户忠诚的保证；
最后我们说客户的问题：
1、客户在哪里，想要寻找更多客户，我们首先要明白客户在哪里。根据公司产品，去有目标的寻找客户；
2、客户要什么，知道客户在哪里后需要清晰的知道，客户要什么，想通过什么样的价位、什么样的代价拿到想要的产品；
3、客情关系维护，良好的客情是后续跟进动作的基础；
以上，希望对您有帮助！
