我在回答这个问题之前，先友情提升一个题外话。关于“牛逼”。
我注意到，这个叫“牛逼”的词很流行。包括央视名嘴也可以挂嘴上，不能不说是一个遗憾。
“牛逼”是形容很强，特别厉害的意思。但标准的词是“牛皮”而不是“牛逼”。吹牛皮这个词，来自民间的生活。过去杀猪，要用嘴把猪皮吹起来。把猪吹成圆鼓鼓的皮球，方便用刀片刮除猪毛。因为吹猪需要很大的肺活量，不是一般人能做到。可是杀牛不能吹，因为牛皮太大，吹不起来。所以，把说大话，叫做“吹牛皮”。民间把说大话露馅的行为，说成“牛皮吹破了”。而“牛皮”也就表示厉害，开挂的意思。
吹牛皮这个词很通俗，也容易理解。吹牛逼是什么意思呢？费解的很。反正把牛逼挂嘴上，不说不雅观，也不好闻，不卫生呀。
没有针对您的意思，望理解。我在本文中就不引用“牛逼”这个重口味的词了，下面的“牛皮”跟您的“牛逼”一个意思，特此说明。
下面回答牛皮业务员是如何炼成的，先介绍一位牛皮业务员。这个人叫艾克卡，美国福特汽车公司销售人员。他22岁成为汽车销售员，25岁成为区域销售经理。他真的牛皮，一个开挂的人生。
艾克卡38岁成为福特公司的副总裁，也是福特公司总经理。53岁成为克莱斯勒总裁，把即将倒闭的克莱斯勒汽车发展成与福特平起平坐的大汽车公司。一度想要参选美国总统，老布什说他是最强大的竞争对手。
所以，业务员对企业至关重要。一个好的业务员，有腾飞一个企业的力量。
艾克卡在自传中写过一件事，就是他如何推销汽车的。过程很长，两个字代表__勤奋!艾克卡年轻时，不是在推销，就是在推销的路上。他也犯错误，很诚恳地写下来。在一次推销活动中，艾克卡根据汽车说明书，要在二楼往汽车座椅上丢鸡蛋。说明书上说，鸡蛋落在座椅上不会摔破。结果，艾克卡丢了几个鸡蛋，把汽车座椅打满了蛋黄。这件事告诉他，不要教条，要灵活运用推销手段。
说过伟大的业务员，我们来说说普通的业务员。
我认为一个成功的业务员，首先是勤奋，其次是勤奋，然后还是勤奋。为什么这么强调勤奋，因为只有勤奋，才是一切的基础。
我开始做业务员的时候，单位刚刚改制。一个靠计划存在了多年的企业，突然要自己解决销售工作。当时是九十年代，上下都没有经验。过去是计划经济，我们只负责生产。改制后，我们的下家企业倒闭了。只好自己尝试走市场，这是当时国企都经历过的痛苦过程。
我记得我第一次出门的时候，处长一再问我，如何买火车票，如何登记住旅馆。也就是说，领导根本没抱希望，只希望我别弄丢了自己，别找不到饭馆，别没地方睡觉。当然，这确实很夸张，但也很真实。在国企的温棚里待久了，对外面的世界所知甚少。我有过一年的采购员经历，所以还是有数的。领导的担心，是他个人的看法。
那时候没有手机，只有一台数字传呼机。对外通讯全靠有线电话，手机还只能在本地区域内使用。
道路坑坑洼洼，交通十分不便。车匪路霸出没，社会充满不知的危险。当时确实不安全，经历过的人都知道。比这一切更麻烦的是，客户在哪里。没有互联网，没有任何寻找客户的渠道。
我几乎漫无目的地走，每天找邮局往单位打电话报平安。但是心里就是不服输，就是坚信能找到。后来才知道，一个省只有几家相配的单位，还只是在浙江，江苏，山东几个省。山东最多，大小也不过七八家。我开始的精神可嘉，靠一步一步寻找的方法确实不科学。我在山东，一个月时间，几乎走遍了半个山东的城市。包括一些乡镇，都被我用双脚量了一遍。半个月踩坏一双鞋子，大海捞针一样。交通不便，出租车很少。有什么坐什么，人力三轮，摩托三轮，农用四轮，两轮摩托。没车，就放开双脚步行。
在一次往单位例行报平安的时候，我发现邮局的工作台上有一本本地的电话簿。赶紧翻了翻，竟然找到了与我们产品有关联的企业电话。赶紧拨过去，结果不理想。不是已经停产，就是产品类型不符。但这次大发现，却使我真的迈出了有意义的一大步。
自此以后，我的速度加快了。到了一个地方，直奔邮局。在电话簿上查找相关单位，电话通完。不相符的就放弃，有关联的就奔过去。
我找到了第一家客户，真的不容易。可贵的是，我完成了第一笔交易。这是我们单位改制后，第一份成功的有效合同。
在庆功会上，领导问我，想要什么样的奖励。我说，给买双鞋吧。我把脚翘起来，我的鞋又磨破了。领导才三十多岁，还很激情的年龄。他抱住了我，半天没说话。最后他说，单位不能给你报销鞋子，我个人送你一双鞋子好了。
记得姥姥说过，要饭时不能懒。多赶一个门，就多一口饭。姥姥过去要过饭，她给我讲要饭的经历时，说自己总能要到吃的。是因为多赶路，多赶门，吃饱肚子的机会才多。
做业务员，就是要多走路。主动出现在客户面前，常来常往。在客户需要你的时候，你总能出现，那你成功的机会就多。我从姥姥要饭的经验中学到的，别停下，永远比对手出现在客户的面前次数多。所以我说，业务员牛皮的第一条件，就是勤奋。虽然勤奋不是唯一的要素，但勤奋是一切成功要素的基础。
创造性开展工作。这句话是我的领导表彰会上对我的肯定。我知道这样自夸很丢人，可今天谈的是成功案例。我同样有很多失败的经历，甚至被侮辱，伤心到彻夜流泪。这次只说千里走单骑，不说麦城那一节。所以，继续自吹模式。
我在胶东见到了李总，一个三十多一点的年轻企业家。他本是一家国企的技术骨干，企业倒闭后，同另三位大学生同事，四个人成立了一家小公司。把一部分下岗的单位职工组织起来，开始艰难创业。
我见他的时候，他正睡觉。那是一间小传达室，里间是财务兼经理办公室。传达室中间是一个小煤炉子，屋子里有点冷。他蜷在木头联椅上，盖着黄大衣睡觉。听见我进来，抬起头看我，戴着放大镜一样的近视镜。人有点瘦，没有老板气场。
我们的认识有点波折，第一眼双方印象都不太好。保持着克制与礼貌，没有贴切的交流，也没有什么共鸣。他怎么想我不知道，我想，看你这一堆，也成不了多大气候。
虽然没有好感，都有理智。就是我们需要彼此，达成了一笔小合同。开始了断断续续的交往，不冷不热的样子。
正是元宵节，我没能赶上最后的火车。就留下来，准备自己过一个孤独的元宵。没想到他来到宾馆，带着老婆孩子，陪我一起过节。这样，我们就有了深层的交流。他说了创业的艰难，面临的困境。第二天我没走，陪他过了一天。他一天都在开会，要扩建设备。
当时国内技术还比较落后，相关产业都在国外。中国就两三家，石油化工方面产能很小。相关设备，就日本跟德国能制造。那时候一套日本三菱设备，要五亿美元。我在青岛见过一套五亿的日本设备，自动化程度非常高。号称傻瓜设备，就是傻瓜也能使用的设备。李总要自己研制一套设备，生产与日本五亿美元设备一样的产品。我虽然跟着他讨论，但认为他肯定疯了。
更疯狂的是，他什么仪式也没有，第二天开始动工制造设备。我几乎是憋着笑，看他安排生产。没有图纸，他就在地上用木棒画图给施工人员看。我走的时候，他没有送我。他在忙着疯狂制造设备。
不久，他获得了政府的资金支持。他的设备花了一千万人民币，生产出了合格的产品。那一年，他的企业成了当地第一利税大户。产值过了三亿，出口东南亚与印度，一些工业落后的国家。不得不说，真是奇迹。
这中间，他也说服我，我也说服了自己的单位领导。我们达成战略合作关系。我们生产他们的上游产品，属于他们的原料供应商。我们利用国企的雄厚实力，给他们提供原料支持。那一年，我们实现了双赢。
我的领导说我创造性地开展了工作，我们那一年，单位个人的收入都丰收了。
这份对我的夸奖，来自与这家企业相关的另一家私营企业。那一家很发达，十里外就能看见他们企业的厂房。我与老板私交甚好，去了都是亲自下厨给我弄酒菜。那时候我在这个行业小有名气，到了一地，相关老总都是主动聚来喝酒游玩。唯独他，喜欢把我留在家里，在他私宅里吃住。
因为彼此忘年之交，无话不谈。我就给他提了一些建议。因为他是家族企业，他的老婆是财务，小舅子管生产，老丈人管后勤。二百多人的企业，就是他的七大姑八大姨在管。
我说，比如松下，几十万员工，只用老婆舅子管不过来啊。他表示同意。因为他也在扩建，需要再招一百多人。我说企业小了可以靠亲情，企业大了要靠制度。我们商量过后，我安排他的人去了李总的企业。我要求全员出动，到李总企业取经。你跟着李总，学习现代企业的老总怎么管理。你的财务跟财务，生产跟生产，对口全面学习企业管理。
了不起的农民企业家，他立即停产，全员包大巴去了李总单位。从此，他脱胎换骨，成了同行业著名的企业。后来，他买了远洋货轮，跑起了国际航运。现在他不在了，他是我非常敬佩的人。
我通过横向联合，帮助下游企业发展。而我们，获得了稳固的市场，在国企中能这样逆势发展的企业不多。那个时代，国企的代名词，就是倒闭，就是下岗。
当然，我的单位负责人是很有才华的年轻人。我做的成绩，都是他们的支持和帮助。这里不是客套谦虚，是发自内心的肯定。
十年后，我们转产。市场发生了变化，国企转身很难。我那些开创市场的领导，都调离了。我们无奈分流，我去了我们单位的另一家企业，继续做业务员。可是，离开了熟悉的市场，我没再做出太值得炫耀的业绩。从此，我成了负责招标谈判的嘴把式。真的，就是带领团队招标。时代变了，经营方式发生了根本改变。
如果说什么是牛皮，我记忆中让我吹半辈子的，是一件事。做过很多事，失败成功，过眼云烟一样。唯有这件事，时常在心里闪现。想起来，就是一阵牛哄哄的感觉在心里涌动。
那是我顺路去李总家，坐个破机动三轮突突一阵子。屁股发麻了，才到。正巧，慈溪的一家大企业的老总，带着业务经理来拜访李总。此时的李总，已不是当初的李总。他的厂房占地两百多亩，高居地方利税头名多年。刚刚给地方小学捐款三百万，建了一所设备齐全的新小学。
李总见我进来，哈哈大笑。说以为你死了，电话也不给哥哥打一个。
正好，到了吃饭时间。李总安排副总，也姓李，去全市最好的海鲜酒楼招待慈溪老总。副总问他，我们去吃海鲜，你干嘛去？李总说，这不是小X来了嘛，他喜欢喝羊汤，我带他去村子喝羊汤去。那家羊汤馆，在几十里外的山里。可味道确实好，当地一绝。
后来听说，慈溪老总很生气，当场撤了他的业务主管。说，一个坐三轮来的小年轻，人家跟李总莫逆之交。这是什么水平，你什么水平。干脆，你别干了。
也许是真的，也许是做戏。我宁肯相信是真的，因为这是我可以吹牛皮的素材。
后来，慈溪老总借李总之口邀请我去慈溪。答应给我业务老总职务，底薪30万。我没有答应，我感觉不能背叛我的兄弟姐妹们。我感觉自己有责任，我感觉他们需要我。再加上，慈溪一直是我们的对手。我曾经说过，让慈溪不过长江。一年多，我跟比我还年轻的几位大学生，把慈溪彻底赶过了长江。这以前，没有我们的时候，慈溪一直统治着半个中国。我们说了大话，万幸，我们做到了。
看看如今，看看后来的树倒猢狲散。我不知道自己对了还是错了，我也许关键时刻做了错误的选择。
反正当时我感觉很牛皮。简直牛皮要破了。反正我牛过，也算一点安慰吧。
就到这里吧，不知道我的回答您是否满意。如果有不同看法，请指正。谢谢。
