前段时间我带好几个早期项目去见知名投资机构，除了对团队的要求外，主要是商业模式不有作为IPO最好的题材，也就是说赚点小钱可以，但通过上市这条路的确有点难。而我们早期项目往往是创始人自己想出来的，根本不了解上市的商业模式是什么样的，大家知道商业模式画布由9个构造块构成。包括客户、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、合作伙伴、成本结构。所以下面对如何优化商业模式说一些思路，供大家参考。
优化方法二：适时做加法或减法。比如一个对创业者做培训的机构，刚开始可能做加法，提供商业计划书、优化商业模式、路演技巧辅导、股权激励设置、对接投资人等服务可能都提供，但随着公司的不断壮大，核心优势可能是股权设置，那可能就转型专心做股权设置专家顾问，也可能做创业商学院的课程培训，这个时候就是做减法了，不是什么都做，专心专注做好最有前景的一项业务。
优化方法三：逆向思维法。因为现在每天新成立的新公司有上万家，所以大家都在想自己独一无二的商业模式，所以很有可能想到一起去。有的借鉴国外的商业模式复制到中国大陆，有的对其它的商业模式进行嫁接或者整合，单实体店的做法，就有城市合伙人加盟和独家运营、合作运营等多种形式。这些模式分别有重资产与轻资产之分。比如我看过一家公司，他们之前是做融资租赁的，由于主要做工程类大型机械设备的，资金要求比较高，如果几个客户回款情况不好，公司现金流就不好周期，银行融资更困难，他们发现对于项目的风险把握很重要，结果他们逆向思维，请十几个高手研发了一套整合天眼查、企查查、启信宝等核心技术的风控平台，放弃了融资租赁业务，专为其它融资租赁公司提供第三方评估服务，通过20多个体系、近一百多个维度为想融资租赁的客户提供打分、画像，提供可靠的放款、追款等方案，做成了互联网平台服务商的生意，而且越做越大，达晨创投等机构想主动投这个项目，因为有IOP上市的潜力。
