我可以用亲身经历帮您回答这个问题:如何找到优质的农资经销商。
客观地讲,经销商不难找,卖多卖少的问题,优质的经销商不是找来的,而是培养起来的,或者经销商本身就具有超前的思路和想法,或者您与经销商之间的磨合非常顺利,也就是我们常说的找到契合点了。下面我就实力、人品、思路、纠错四点看怎么才能找到优质经销商作一剖析。
四、关于纠错问题
主要是讲改变,或者叫不怕有问题,单怕不解决问题的人。
我们农资业务员找经销商,一开始真的不知道他会销售成什么样,或者能合作多少时间。经常会有今年找了这个不行,明年继续找的事。只要在一起合作了,一定会有问题存在,比如见什么事都要让业务员来解决,大事小事都是这样,这样的经销商不想摊事,不好听一些就是眼皮薄,决不能长用,也不会有什么大的销售量。
有一年,我还是在晋北,遇到个客户,被刚分手的合作伙伴窜货了。本来这是件大事,他也事先通知我了,可以说当年的窜货对于销售来说还是影响挺大的,他碍于情面把那人的肥料按零售价买了回来,说不能再卖了。但谁都清楚,本来里面是有利润的,你收了,人家继续卖你能总按零售价买回来吗?不想出现的事情还是出现了,连收了两回。我跟他说,这样不行,咱也不卖了,关门报工商查处,他说那人是他原来的合作伙伴,不想那样做,会罚得他不能干了。我坚持报工商,而且我也过去了。很快就跟工商把这件事情彻底解决了。
后来这位经销商朋友跟我聊的时候,说当时就是心软,不想把事闹大,想不到我的做法非常奏效,以后遇到这种情况决不手软了。
这就是纠错,他知道错在哪里,而且马上能改,这种经销商遇到什么问题都首先会自我解决,能处理问题的经销商能不是优质经销商吗?
好,说了这么多,这也是我寻找经销商的一些办法,感觉不管跟任何人处都有第一天、第一次,这时候是最敏感的时候,一定多听多问多调查,才会合作就成,成就成了合适的,我们事半功倍,可以专心做业务了。欢迎留言深入探讨。