下午和一个大学一万人的快递站老板的聊天感悟,这里分享给大家:
这位老板从13年开始,就在一所大学垄断式经营快递站,顶峰时期,整个大学城所有快递站,全部承包了。
后来竞争加剧,除了大本营保留,其他快递站均亏损卖掉了。我们前几年是在一个商会里认识的,当时在我的印象中快递站很赚钱,尤其是在大学垄断式经营,应该很暴利。
下午在跟朋友一起喝茶的时候,他也在场,就一起交流了下,才知道实际情况。
快递行业并非那么光鲜,这哥们给我算了笔账,学校每天2000个快递收件,按照一块钱一件也就2000块钱。一个月就是6万元,学生在学校一年也就9个月,加上学生发快递赚的钱,一年营收也就60多万。
注意这是营收!不是利润,那么利润是多少呢?
他每年至少顾2个员工,工资得发10万,租的是学校的场地,之前是十几万,后来学校扩建,快递站也要换地方了,今年学校给他涨到新的房租25万!
然后是他还自己每天拉快递到学校,车也是自己买的,还有水电等损耗。加上还要给学校老师打点、活动费,最后把所有成本除开,一年辛辛苦苦下来,也就赚十几万。
一个在常人眼中的高校垄断的快递站,表面上别人都以为他月入十几万,实际上各种酸甜苦辣只有自己知道。分享这个案例,目的是希望大家:
1.能做互联网生意的,别搞实体,成本高限制多,你赚点钱还担心房东惦记着,随时给你涨租。
2.已经在做实体行业的老板,多想办法结合互联网转型,挖掘客户的后端收益。
例如:把客户都引到微信上面来,结合社群培训打造模式,发展客户成为代理商、加盟商。或者是结合会员模式锁客,再结合消费金融模式变现大客。
3.变换思路,寻找更多赚钱模式。
举例:开奶茶店不一定非得靠奶茶赚钱,而是把奶茶作为客户引流品。加入你开的地方,是高档写字楼白领区,那么通过奶茶作为引流品圈客户,后端可以卖香水等暴利产品。
上面的那位快递站老板,只知道收发快递赚钱,没有想过这群大学生的其他需求,极大浪费资源。
再回到我们的主题,上面说到的是两万人的大学快递,按照里面说的一天2000个快递,0.6元一个的话,那就是1200元,另外是发快递,一天80个,平均7元一个的利润,就是560元。
那么总共日收入是1760元,按照一个月30天来算的话,月收入能有个5万。大学一年除开寒暑假的话,实际上也就9个月时间,也就是说一年的毛利在45万元。
接下来我们再算下房租,两万人的 快递站,规模肯定不小,这里最保守估计也得十五万元。
然后是人工,至少得请3—4个员工,一个员工一年五万的成本,就是20万元。
快递每天还得从外面集中拉到学校,所以还得搞个司机,搞辆面包车,司机和车的成本,一年七八万的成本是要的。
其他的还有什么水电费、税费等等,这里暂且不计算的话,以上的纯利润:45万-15万-20万-7万=3万元,这里面的3万元再除开水电费的话,纯利润难以想象。
这生意谁接盘,谁死定了,表面上大学快递站是快肥肉,实际上挣点辛苦钱。
假如还要高额的转让费的话,那真的是一辈子连本都赚不回来。