最佳答案:“怎样才能快速获取客户的信任?”首先我们把这个问题中的几个关键词摘出来,快速,获取,以及信任。这里要注意,这个客户到底是不是自己真正的客户?这个你要自己先想一想。鉴于问题中并没有出现相关信息,那就暂定
“怎样才能快速获取客户的信任?”首先我们把这个问题中的几个关键词摘出来,快速,获取,以及信任。这里要注意,这个客户到底是不是自己真正的客户?这个你要自己先想一想。鉴于问题中并没有出现相关信息,那就暂定这个客户就是我们所要销售的准确客户。
第三,就是制定销售方案,根据对对方的信息分析和总结,自己可以先做几个销售预选方案。这些预选方案中,就包括在销售过程中,对方会出现什么样的疑虑,会出现什么样潜在的竞争对手(给自己设置几个假想敌),以及如何因人而异的设计对话内容等。
如何获取?
如果按照上面的方式,你都已经全部做好,那就可以主动出击了。按照自己制定的方案,一点点的进行销售。记住有个关键重点,那就是客户的痛点你要抓紧找到,围绕这个痛点进行销售上的突破。而在原计划不变得情况下,也要懂得临场发挥。
而这恰恰就体现了前面所做的那些工作是多么的重要。再有那些穿衣打扮什么的,我相信就不用再提醒了吧,如果连这个都不知道,还需要别人指导,那只能证明自己不适合做销售的工作。
建立信任
如果之前的工作都做的比较好,给客户留下了深刻的印象,那基本就可以认定这个信任的基础已经有了。剩下的就是产品能不能兑现价值的时候了,而客户用完产品后,感觉并没有与他自己在期待上出现很大落差,那就证明你们之间已经形成了信任关系。