表哥卖了十几年房子,他说售楼处卖房子套路太多了,没买过房子的很容易上当,最好找熟人买,才能买到合适的楼层,不然等后悔都来不及了。
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挂断电话,销售和我说,你怎么不早说他是你表哥啊,我当时刚入行的时候他还是我师傅呢?我买房还是他教我的呢,既然是自己人,那我就不藏着掖着了,我直接给你定了20层吧,还是楼王的位置,景观和采光都是最好的,价格也帮你申请到最低,总之你就什么都不用操心了。
没想到就因为给表哥打了一个电话,竟然结果差这么多,买到了小区里最好的房子,价格还是最优惠的,买房子套路竟然这么多,差一点就买错了。
事后我专门去表哥家表达谢意,表哥还责怪我买房子怎么没有直接问他,像我这种小白直接去买房,不被套路才怪呢,接着表哥还给我说了不少售楼部卖房的套路,真是让我大开眼界,我就一块都分享给大家吧,好让大家有一个参考,买到合适的房子。
套路一:先卖不好的楼层![](https://www.89179.net/other_image/aHR0cDovL3AzLXNpZ24udG91dGlhb2ltZy5jb20vdG9zLWNuLWktcXZqMmxxNDlrMC83Nzg2NmQ1MzFmZjY0MjBmYjRhOGU5NTFmZjA2M2I1Zn50cGx2LXR0LW9yaWdpbi5qcGVnP19pej05MjI1MyZhbXA7ZnJvbT13ZW5kYSZhbXA7eC1leHBpcmVzPTE2ODM5NDQ3OTMmYW1wO3gtc2lnbmF0dXJlPWlNYUJyb0V1Z3NncmNhZ1RqUm80bDNkeVZhNCUzRA.jpg)
我们经常看到一些销售发消息,看上去售楼部人山人海的感觉,让你有一种房子卖得很好的感觉,当然不是全部,只能说这其中有一部分都是花钱特意请的“拖”,目的就是把你吸引到售楼部去。
不过也不是完全找一些不相干的人坐在售楼部里,毕竟找一些大爷大妈,也确实不像是要买房的样子,明眼人一眼就看出来了。
所以售楼部经常会举办各式各样的活动,吸引一些有购房能力的人来,其中大部分都是冲着活动来的,真正想买房子的人寥寥无几,但是这些人群都是特定找的,有的还是老师、国企职员这样的高收入人群,看上去就顺理成章多了,想买房的人一看,售楼部这么多看房的人,自然也就会下决定购买了,这些人虽然也不完全算“拖”,但是起到的作用是一样的,他们确实也没有工资可拿。
套路三:口说无凭为了卖房子,销售什么都敢承诺,实际上能真正落实的不多,不少人交房以后才发现自己的房子和当初承诺的并不一样,去找开发商,开放商的回复都是统一的,那样的承诺都是销售自己的个人行为,和开发商无关,这个时候你才想起来找当初的销售,早就找不到人了,很多销售流动性很大,哪个楼盘好卖就去哪个楼盘卖,房子一卖完就去下一个楼盘了,你根本就找不到人。
而且当初销售和你承诺的都是口头约定,并没有书面文字,更不会写在合同里,都是空头支票,作为买房的人,只认合同,还有房产证,其他的千万不要相信。
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关于车位也有不少套路,我们先来说两种:
1、有的房子卖的时候会宣传买房送车位,确实是送了,但是送什么样的车位可是开发商说了算,有的是送的你MINI车位,大小只能停下面包车,还有一些犄角旮旯的地方,老司机想停进去都困难,这样的车位给了你也用不上。
还有一种稍微好一些,送你的车位能用,但是不是平面车位,是机械车位,机械车位停车不方便,而且后期管理费也要高一些,有的机械车位智能停轿车,SUV高度不够,将来等电动车普及以后怎么安装充电桩也是一个大问题,不过有总比没有强,起码勉强还能用。
2、有一些刚需房,先卖房子后卖车位,买房子的时候也不说车位价格,房子是不算贵,但是等你交房以后,要买车位就傻眼了,只卖不租,而且价格也不低,我们这里一个楼盘房子均价8000,但是一个车位就要15万,每年还要另加管理费,你说这坑不坑,原来在这等着呢。
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很多售楼部卖房的时候会告诉你这栋楼均价要高,是楼王,如果你信了,就会多花钱,其实很大一部分楼盘并不存在所谓楼王的说法(除了那种特别高端的楼盘),基本上售楼部卖哪栋楼哪栋楼就是楼王,都是销售的策略,都是为了让你认为房子好,想让你趁早下手。
刚需楼盘更不需要买楼王多花冤枉钱,只要买的时候避开临街的就行,临街的房子会有噪音的困扰,也不要认为小区中间的就是楼王,中间的楼栋距离活动区比较近,也会有噪音,而且距离出口也不近每天出小区都要走半天,所以同一个小区,选楼层比选楼栋更关键。
套路五:配套![](https://www.89179.net/other_image/aHR0cDovL3AzLXNpZ24udG91dGlhb2ltZy5jb20vdG9zLWNuLWktcXZqMmxxNDlrMC85ZmRkZjYyZjk4MDA0ZGMwYjBkOTNlOGQ2MjRkYzg4Nn50cGx2LXR0LW9yaWdpbi5qcGVnP19pej05MjI1MyZhbXA7ZnJvbT13ZW5kYSZhbXA7eC1leHBpcmVzPTE2ODM5NDQ3OTMmYW1wO3gtc2lnbmF0dXJlPVVsbXlFb0hralhLTGlMb3Q1NHI4ZDdjcjA0dyUzRA.jpg)
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现在不少售楼部为了获取客户的信息,甚至还会在入口安装人脸识别的摄像头,采集客户的面部信息,只要你进入售楼部,就被登记了,也就不算第一次造访售楼部了,值得一提的是,售楼部的很多优惠政策只针对新用户,对老用户是没有的,一旦你的信息被录入,就不能享受这些优惠了,所以也要特别注意。
如果你确实要买房,但是没有什么经验,完全不懂,最好找一个了解行情的人带你一起,能帮你省下不少的事情,避免以上那么多套路,毕竟买房对于很多人来说是一辈子的大事,容不得马虎,一旦买错了后悔都来不及。