如何将“水”推销出去?
这个问题挺难回答的。
“水”是什么水?自来水还是瓶装饮料?要以怎样的形式推销出去?超市促销还是面销呢?销一立方还是一吨?这问题问的挺没水平的,让人无从回答。
把这个问题具体一下,我们假设自己手上有一瓶500ml的康师傅矿泉水,如何把它推销出去呢?
最容易想到的就是面销,对吧?像个背着小包四处问人推销信用卡的一样,拿着这瓶水去大街上晃,见人就问:“需要水不?一块钱一瓶。”肯定没人买。谁知道你会不会在里面加药?一样的价格我还不如去超市买,质量出了问题还能找到责任方。
那减点价格呢?我只卖5毛一瓶,能推销出去吗?还是不行。人家会想:大家都卖一块的水只有你卖5毛,肯定质量有问题,说不定喝了闹肚子!换你也不能买呀,况且这种低价处理的做法本身就失去了“推销”的意义。
那我筛选下坏境和人群呢?比如说专门挑个大热天,去建筑工地上推销给汗流浃背的民工兄弟?也难。因为你这个人和这瓶水都是来历不明的,人家怀疑你别有用心
那怎么办呢?难道我连一瓶水都推销不出去吗?
把这瓶零售价1元的元重新定价为100元,再去街上试试。你要问了,1元钱的水卖100元,价值不对称啊,人家能买吗?没关系,试着赋予这瓶水本身额外的价值。
“您好,我们是某某公益组织,为了改善山区儿童的(饮水问题、教育问题、坏境问题……),我们特别组织了本次‘爱心矿泉水’活动,”您只需要花一百元买下这瓶水,这一百元就会作为公益基金送到需要的人手中,虽然一瓶水卖100元很贵,但是具有公益性质,非常有意义……
当然这个方法并不一定会成功,但随着你推销对象的基数增大,肯定会推销成功的。(其实这是我以前一次户外任务,我推销到第十三个对象就成功了,最后我也确实信守承诺把钱捐给了公益组织)
所以回到这个问题,如何把“水”以超出自身价值的价格推销出去?
答案是“赋予这瓶水额外的价值。”