最佳答案:对于销售成交的步骤,其实按我自己的经验来说,只要记住一句话就行,就是用心去交流,很多人会问用心就能成交?没错,用心就可以成交!为什么这么说呢?当然有原因啦,因为我自己就是做销售然后做到经理的,我跟客户
对于销售成交的步骤,其实按我自己的经验来说,只要记住一句话就行,就是用心去交流,很多人会问用心就能成交?没错,用心就可以成交!为什么这么说呢?当然有原因啦,因为我自己就是做销售然后做到经理的,我跟客户交谈很简单,首先是用心去跟客户拉拉家常,做销售最坏就是一开始就直接跟客户介绍自己的产品,这是比较笨的也是最容易吃亏的,为什么?因为客户一开始不是看你产品有多好而是先看看你的人品和素养,看是否值得信赖,假如你一开始就先介绍产品客户就会觉得你只是想尽快成交他而已,甚至怀疑你是不是一个成交了就会一脚踢开他的人!所以我们想成交一个人必须要先让他看到你的人品!第二就是用心去对待客户的每一个问题,不要忽悠人家,因为人家能做到现在肯定经验不会比你少,甚至比你还看到过更多的事例,不要忽悠不成反而让自己钻进了自己的陷进,正所谓祸从口出是有道理的!我们必须用心回答客户的问题,哪怕是产品利和弊都要直说,不要只说利不说弊,不然最后成交了最后出问题了也没有后面的合作,相反如果你说了,客户又接受,那最后真的出现问题,我相信客户也是会觉得你很可靠!最后就是用心跟踪,意思是尽管开始没成交都不要放弃,因为也有可能是客户给你的最后考验,考验你对他的诚意或者是你对自己产品的信心有多大,所以很多成功交易的人,都并不是第一次就能交易的,都是经过长时间的跟踪和上门才得到最后的成功,所以说要想成功必须用心对待每一个客户!希望你能采纳