刷脸支付是打通第三方支付系统、会员营销系统、微信小程序、打赏、大屏互动等新媒体互动应用及相关硬件设备，适用于各个行业。以刷脸为切入点，为商家提供合理的移动支付解决方案。通过人脸识别支付、人脸会员系统、大数据技术等方式精准连接消费者、商家、个人，同时带有动态广告宣传，帮助商户精准投放，减少商家运营成本及人力成本，让商家与商家从竞争面到合作面，共同发力，提高实力，实现商业升级。
第一，提供高额的推广奖励制度，对创业者形成巨大的诱惑，现在微信和支付宝他们给服务商在设备推广的过程中，每台设备给予1200元至1540元的奖励，而且还有流水分润，以及一些行业的奖励。这些奖励会让很多的服务商非常心动，也可以说，这也是所有创业行业当中，难得的一次机会。很多创业者不加思索，选择了刷脸支付。
第二，按照官方的要求，服务商要具备一定的技术开发能力，但是有90%以上的服务商，是没有自己的技术团队，为了去做服务商就通过购买软件和系统的方式，去实现做服务商的梦想。但是，市面上的软件技术开发公司，参差不齐，这就造就了软件在使用上的很多的一些弊端，不能满足市面上收银场景的需求，导致了很多服务商没有办法开展工作
第三，其实要做好服务商，最重要的工作是做好自己的运营，如何做好运营呢？这是一个全天下所有服务商都关心的话题，我认为要做好服务商，要做到以下几点：首先，要对自己的服务进行正确的定位，你要明白，你和别的服务商差异化在哪里？你的公司究竟是干什么的？如果说，也把自己定位成一个做支付的，那么你公司的寿命不会超过半年，如果你把自己定位成一个刷脸支付的，那么你公司的寿命不会超过两年，因为做支付和做刷脸支付到处都是，也没有差异化，你就没有生存的空间，给自己的公司一个正确的定位是重中之重。其次，要有一个接地气的商业模式，也就是说，面对这个项目，你通过一个什么样的游戏规则去玩，不管是招合伙人也罢，地推也罢，你总要有一种模式，让更多的人来参与。互联网是一个具有非常特殊属性的行业，他最大的本质就是开放和包容，你的商业模式，怎么才能让更多的人和你一起，在这个平台上共同做这件事情，这是你必须要思考的。通过一个什么样的商业模式，去整合你的资源和渠道，如果一味的只靠地推，那也只是徒劳，因为现在是互联网社会，最重要的就是平台加商业模式。
支付推广少不了服务商，但是更少不了的是奋斗在一线的推广专员。优秀的话术技巧也会让推广事半功倍。以下是我们整理的刷脸支付的流程以及话术，希望可以给有用的人带去一些参考。
首先我们要有一个具体的流程，流程大致为 进店了解并确认目标人群----开始----询问开场白----说明来意----根据现状需求去引导介绍产品优势----促成交易----留下联系方式。
确认目标人群 1如果进门时营业员就先了解基本情况。如果是店长就谈谈店里的支付营销解决方案情况，了解是否有初步意向。如果是老板则直接进入主题，谈业务合作。
* 话题开始询问及切入点先从官方语气来说： 您好，我们是支付宝官方服务商，今天来店里主要是希望跟你们谈一下刷脸支付营销方面的合作，请问贵店是哪位负责人主要在负责呢？具体的我们在谈一下，看看有没有初步的合作可能。
*从业务方面的语气来说：您好，我们是晨曦之光科技有限公司的。目前主要与支付宝签约负责刷脸支付和营销解决方案这一块，我们可以帮助你们介入刷脸支付，请问你们店里是哪位负责人在呢？我们可以详细谈一谈。表明来意开场白 2
*话术1您好，今天来到店里希望可以跟你们沟通一下我们的刷脸支付以及营销解决方案的产品，了解一下我们的产品能否更好的满足你们的使用，想和你们沟通一下。毕竟我们是专业做营销解决方案的，接触过很多客户可能在某方面给你们提供一下建议，当然如果产品能够给你们带来更多的盈利那就更好了。
*话术2你好，我们是做刷脸支付和营销解决方案的，今天到店里是希望和您沟通一下，看看这方面大家有没有合作的机会，不知道店里的业务是由您来负责还是由哪位负责。衔接信息详细了解
3*话术1为了大家能够更好的合作，如果方便的话我们探讨一下你们这边的相关情况，看看我们的产品能否给你们带来一些便利或者改进一些营销重点问题。
*话术2如果您方便的话，我们可以好好聊下贵店的营销情况，看看是否能够合作呢。
最后，要有完善的服务体系，你本身的性质是服务商，那你跟你的合作伙伴还有客户能提供什么样的服务是至关重要，如果说你的服务只局限于安装设备，申请商铺号，那你就大错特错。你的服务最大的特点应该是，怎么能让你的客户在原来的基础上增加更大的收益，也能给他提供运营策划运营方案以及落地实施，所以说，完善的服务体系，一定是一个具备多功能策划的公司
