最佳答案:第一:先看看自古以来的传统思维:推荐你看一部电视剧《大染坊》,里面有一段演的非常精彩:就是主人公去青岛开了一个工厂,布造出来之后如何打开市场,剧中说的是市场分为两块外埠(批发)和本地布铺(零售),重点
第一:先看看自古以来的传统思维:
推荐你看一部电视剧《大染坊》,里面有一段演的非常精彩:
就是主人公去青岛开了一个工厂,布造出来之后如何打开市场,剧中说的是市场分为两块外埠(批发)和本地布铺(零售),重点讲了青岛本地的18间做零售的布铺他是如何做的:
1、让利给老板,生意人就是这样谁的产品赚钱他卖谁的;
2、搞定谁在终端卖货(店铺员工),给他们提成和绩效;
3、做好宣传,让你的产品深入人心
其实这些手段在现在几乎没有什么用了,因为人人都知道了,大家都在用就失效了;
第二:下面给大家分享一下不一样的思维:
1、分析一下情况
啤酒在饭店应该说是卖的比较多的,对于饭店老板来说他也想多卖,但是他不知道方法,你只要帮饭店出个方案,带动他的生意同时带动你的啤酒销量就行了,还要让利给消费者,让消费者愿意购买;
2、根据各自需求制定多方共赢方案
饭店:要的是客流、客单和业绩
你:要的是啤酒销量
顾客:要的是为什么我要来你家吃饭,买你的啤酒
我们来试着出个方案:
即日起,凡是店内消费满300元以上客户,结账时告知充值1000元,
可以获得以下特权:
1、本次消费可以打折(具体打几折可以弄个小游戏让顾客自己挣,比如摇筛子,抽奖、大转盘、扔飞镖)
2、充1000元送500元(赠送500元可以指定消费,比如凉菜,汤)
3、可以加20元购买指定啤酒200瓶(仅限店内喝不能带走)