前景肯定是不错的。竞争压力肯定也是非常大的。
可以参看大材研究这篇分析文章《智能锁逼近1700万套，背后是传统锁企关门转型、一拨经销商亏钱》
来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册智能锁热度上升之快，有点出乎我的意料。
原本认为这东西要几年的积累期，要花比较长的时候先在公寓、酒店这些项目上慢慢渗透，然后再走进普罗大众，才可能上头条，谁料到今年就已经爆红。
但是在它的前进路上，至少会引发两种变化：一方面有大量传统锁企关门转型，订单被抢走；腰部以下企业逐渐出局；另一方面，大量经销商由于压货，产品卖不出去，导致亏损。
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智能锁企业现在很多，几千家，有点名气的也就百来家。对经销商来讲，从中选出靠谱的、自己又有能力代理的牌子，并不是一件容易的事情。
假如选错了加盟品牌，后面卖不动，或者卖了之后，售后问题一大堆，情况就会非常糟糕，生意直接没法做，还将渠道做烂了，口碑做砸 了。
虽说目前智能锁的渗透率非常低，但是部分厂家都很努力，产品不断迭代升级，可能上一款产品还在压在仓库里，没有卖完，产品本身也存在一些问题，但新品已经出来了，价格可能更便宜，导致老款根本就没法卖。
另有一个分析是，2018年智能锁产销量在1000万套左右，到用户手中的估计就700套，大部分压在经销商或零售商手里。
网易家居的调研显示，从500多份经销商的问卷调查中得出的结论是：69%的经销商平均月销不足30套，12%的经销商平均月销在30-50套之间；9%的经销商平均月销在50-100之间；只有10%的经销商月销在100套以上。
其中，63%的经销商仍在亏本，32%的经销商处于收支平衡的状态，只有5%的经销商实现盈利，而且利润可观。大部分的经销商还在熬着，希望能熬到市场的春天来临。挺不过去的，关店潮就会来。
很多厂家把经销商招来，没有合适的营销策略，经销商也不知道怎么卖，渠道打不开。手上的货还没有卖完，厂家又催着进货了，搞得非常被动。
这是很多行业的通病，在市场成熟与产品成熟之前，厂家会经历产品试错的过程，经销商则可能承担试错的代价。
