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直播行业分为泛娱乐直播、电商直播、时事直播等,不同领域的直播,人气(流量)获得方式是有区别的!
首先说泛娱乐直播:泛娱乐直播又分为游戏直播、秀场等,对于一个新主播,做好以下几点,人气会快速增长:
1、主播人设一定要明确,要有自己的特点,你可以不帅不靓、可以不是游戏大神,但是你一定要有自己的特点,一句简单的口头禅也许就是粉丝粉你的原因;
2、明确了人设后,要有固定的直播习惯,包括开播时间,开播时长等,要让粉丝养成习惯,例如IOS系统在养成用户习惯上,追求极致的用户体验;
3、了解平台规则,前面所说的两点是主观所要具备的,而平台规则则是客观要求,你要知道平台对什么样的主播有流量支持,一般平台会在内容垂直、直播时长等方面有要求;
4、一些细节问题,直播封面及直播标题要吸引人,要做直播预告,在直播过程中要多互动,引导直播间观众拉人,比如告诉大家,人气达到1000,会发个大红包之类的;
5、简单粗暴的做法:付费引流、加入公会等;
6、短视频种草,直播和短视频相辅相成,缺一不可,做直播的一定要做好种草!
其次说一下电商直播:电商直播的变现能力要远远高于游戏直播,通过直播好的商品转化成订单,达到变现的目的,电商直播要有人气取决于以下几个方面:
1、产品优势,主播要对产品负责,对粉丝负责,我们看到薇娅、李佳琦动辄就是一场直播上千万的带货量,实际上他们都有一个很强的选品团队在背后支持,好的产品是粉丝关注你的原因,源源不断的好货源才能带来源源不断的粉丝!
2、平台规则,电商直播属于电商的一个营销手段,所以一定要非常熟悉平台规则,一般情况下,付费流量会帮助你快速获得流量;关注平台的活动,报活动、报活动、报活动,重要的事情说三遍,如果觉得付费流量太贵,那就一定要报活动!
3、直播预告,电商直播对直播预告要求更高,同样,直播封面、标题一定要吸引人!
4、粉丝运营,电商直播要做细致的粉丝运营,建微信群,公众号等运营粉丝,对于粉丝运营,属于社群电商领域,要学会利用工具来运营粉丝,薇娅、李佳琦都有粉丝团;
5、团队,电商直播更需要团队来完成,供应链、直播策划、直播现场助理等等,最好有一个小团队来做电商直播!
总结:无论做娱乐直播还是电商直播,首先要做好主观定位,其次要充分了解平台规则,要注重粉丝的粘度,持续给粉丝优质的内容,不然辛辛苦苦经营的粉丝,会在短时间之内又成为过客!