现在直播行业非常火爆，许多个人和MCN机构入住了各大直播平台。许多商家已经开始跟直播达人合作进行直播带货，但是直播带货的效果却不尽人意。之前新闻报道明星直播带货，商家花费数十万元，最后却一单都没有成交。那么直播带货存在那些坑呢？为什么直播带货不如你的预期？作为商家又应该如何规避呢？
所以直播达人粉丝与商家产品的消费人群的匹配度是成为能否真正带货的主要因素。
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商家有应该如何避免呢？
作为商家想要更好的规避以上的坑，只能通过大量的时间研究直播达人背后的数据，找到真正可以合作的直播达人才是关键。
一、确定粉丝是否真实有效
作为商家直播带货的目的是销售商品而不是看达人人气的多寡。所以在和直播达人合作之初首先要观察他粉丝真实度。那么究竟如何辨识粉丝的真假额？
1、直播间互动度识别：需要商家连续观察一周的时间，每天达人有直播内容就准时去看，主要看粉丝与主播的互动率。如果主播有100万的粉丝，但是互动度不到50%，那么主播的粉丝多半就是僵尸粉。直播间100万的粉丝，没有粉丝互动度，没有人给予刷内容，这种主播的可信度又有几分呢？
2、合作商家的订单识别
互动度并不是唯一的判断条件，互动度同样也是可以刷起来的，最终还是要看合作商家的订单的增长量。增长量=播后的销量-播前的销量。
直播达人刚刚开播的时候，不会出现抢购商品的情况出现。在直播间点击合作商家商品，第一时间截图合作商家的销量。等待直播结束之后2个小时再去统计合作商家的销量。增长量越高说明达人的带货能力越强，反之越差。
二、协商好直播内容协议
在与直播达人合作之初就要建立书面的合同协议，要写清楚直播中出现消极推荐商品，消极直播产品的一些列处罚内容。协议本质上不是针对谁而是为了保护双方的权益，协议的目的是为了提高主播的积极性。
三、确定粉丝是否匹配
粉丝的匹配度是最为重要的，那么究竟如何确定是否匹配自己的产品呢？
1、通过官方给出的数据大致了解达人粉丝与商品粉丝的吻合度。以淘宝为例：商家可以通过阿里V任务中点开要合作的达人，了解达人的粉丝数据。可以通过三个维度判断：
1）基础特征（性别与年龄）:达人粉丝的是男性为主，还女性为主,观看达人的粉丝年龄层主要集中在哪个阶段
3）消费偏好（类目偏好与生活偏好）。达人的粉丝平时消费那些类目以及生活中的爱好和状态
也就是：认知——兴趣——购买的过程。
所以在直播带货中你找的是中小直播达人至少要给予3次机会才能够判断出达人的真实效果。
为了避免商家在直播带货中陷入不必要的坑中，详细的了解达人背后的整体数据，再做进一步的合作谈判。在直播合作中要签订一些协议，同时要派专人观看并录制直播内容避免无谓的损失。直播带货中达人粉丝与自己产品的背后人群匹配度是非常重要的，匹配度越高转化越好，匹配度越低转化越差。
