这说起来有点大条啊，兄弟，
以电商为例，我们觉得：
1.找团队开发个APP，就像淘宝或者有赞那样的电商，照着抄一个
2.然后嘛，自己找商品，上架商品，把商品发到群里面或者朋友，让朋友买
实际上：
1.一个标准B2C商城APP开发好了，外包团队也交付开干了~2.咦？？？咦？？怎么这个app首页没有内容？没有砍价秒杀拼团这些么？是的，是没有，你想首页放什么内容？轮播图位置放什么图片，图片上写什么文案？点击了之后跳到哪个地方？然后砍价什么的活动，你打算用什么商品来做砍价？在首页的广告图入口是怎样的？ok，虽然有点麻烦，但是最终还是解决了....3. 咦？怎么分类页面没有内容？没商品？？好吧，你也知道什么原因咯，找多一些商品，把分类页面填满，估计...至少100个SKU才能把这个分类页填满吧.......mb，又要准备100个商品的资料，包括它们的详情页...ok，终于解决了，可以后台上架了.......又经历了一个星期填充和丰富这个标准化b2c电商平台的内容，终于可以对外推广4.分享给好友什么？不买？是的，我现在没什么东西想买，我要买的时候再看吧....然后就没然后了5.发到群里面宣传群主：兄弟别乱发广告，撤回，赶紧的，再发就踢你出群啊.......终于，肯定会有一些亲戚朋友之类的会买点什么....第二天1.我要更新什么内容呢？？今天的砍价或者秒杀应该放什么？选品，首页要放什么？.......app的问题，就是你看到的，都是别人的成果。但是却不知道别人的过程，然后想在不了解过程的时候去复制别人的成果。说起来都很容易，走起来处处是坑。一般来讲，一个创业的项目会经历一些阶段：
1.APP
或者小程序的开发或者小程序开发-->跟技术或者外包沟通之前，先考虑团队的运营能力，最基本的就是app的内容更新频率，数量，质量等--->听我一句劝，从小做起，别一上来就大而全（玩资本的土豪可忽略）。有时候可以在开发之前，先用实体手段去验证自己的需求，这样可以减少开发成本和后面改动的时间。
2.首批内容的准备和日后的每天内容更新计划
上线前后需要有首批内容的输出，就是要丰富app的内容，这个工作量是最大的，因为第一次所添加的东西很多，而后面更新的内容就每天“一点”就可以了
3. 邀请亲朋好友，让他们体验
服务好身边的人，这个时候也许会发现他们有很多“奇怪”的想法，有些跟你讲我想要的东西没有，有些说体验不好，反正什么都有......这个时候也不用急着去迎合他们，还是问自己的初心“为目标用户提供什么服务，这种服务是否让他们满意”，如果大家都不需要这种服务，那问题可能比较大，就是没找到需求点，这个时候需要重新看看这批种子用户的行为，看看他们的兴趣和需求点在哪
.....总之某天，找到了一个让他们舒服，很爽的一个时刻，那么这一点就是它们所需要的需求，说是简单，但是很多项目都没能找到需求点
4.推广
当种子用户服务得挺好，大家都爽的时候，就是通过推广来增加新用户，成规模的扩张了。
很多项目会在没有服务好首批用户的时候，或者没找到需求点的时候，就直接花钱推广，这种项目往往做不久。还有一些就是搞什么品牌推广，品牌IP营销之类的，在我看来创业团队新app不应该花精力去做营销这些虚的东西。这些，在整个事情踏出第一步成功了之后（譬如完成了从每天0个用户访问到每天10w以上的日活跃），再考虑。
如果一个app没做起来，那一定不会是推广出问题，而是上面第三点没找到市场需求出了问题。在没找到市场需求而大举烧钱推广，是加速走向死亡的行为。
5.关键数据
对于非电商类应用，如果没找好市场需求的话，会直接导致新用户长期留存率为零，就是说推广了10000个用户进来app，但是长期（30天或者60天）来看，最终这10000个用户都没有留存下来，日活跃为零...对于这种app来讲，是没将来的。也不用考虑推广，因为花多少浪费多少。
如果是电商类，那么关注广告拉新的投入产出比，譬如花了20w拉了10000个用户，最终这批用户总共消费了10w，那么这个就是投入20w收回来10w，亏本的，也是很难走远（当然，每个渠道的用户性价比不一样）。也有很多app是靠补贴来做数据和培养用户习惯，把数据起来了做融资。
总结一下：一个app的运营，围绕留存率和转化率，或者其它几个关键指标来开展工作。每一个事情都有它的目的，譬如团购，它的目的主要是促成交转化和拉新。而促成交的手段有很多，同样拉新的手段也很多，譬如砍价什么的，这些具体的操作或者活动，归根到底离不开留存和转化。
