劳务派遣公司和用工单位合作说到底就是如何有钱大家一起赚，所谓“熙熙攘攘，皆为利往”，在一个劳务派遣工身上赚了钱劳务公司和用工单位怎么分？这个很关键，55、46、37、28这些分配比例你选择哪一个？作为一个新的劳务公司在利益分配上是要做出让步，必须牺牲自己的利益才有可能获得对方的认可。
让步是新的劳务公司打入用工单位的第1步在使用劳务派遣工的用工单位肯定会有现有的合作劳务公司，所以想要和这样的用工单位谈劳务合作困难是肯定有的，这是一个类似于撬墙角的行为，而且以往没有合作对方心存疑虑也是正常的。
不管怎么去说，如果纯粹是业务员去开展业务的话，在利益方面让步是必须的，不给出让人心动的条件人家不会感兴趣的，但是业务员也有一个底线，这个时候就要看业务员的取舍，能做出多大让步业务员也是要考虑的，或许最大让步并不能够让对方心动。
然而让步又是新的劳务公司打入用人单位的第一步动作，说实在的，这个让步是比较难以把握的一个尺度，让多了自己没钱赚，又或者超过公司规定的业务底线，所以很难。
了解对方的用工需求和合作公司所谓“知己知彼百战不殆”，想要和对方产生合作业务，那么就要了解对方的需求以及现有的合作对象，这需要通过内查外调的方式来获知相关的信息，怎么获取？这个就看业务员的能耐了。
想做事情、想做成事情必须全力以赴，用尽能用的手段和可利用的条件来达成目的，请客吃饭是避免不了的，但是“拎个猪头找不到烧香的庙门”也是有的。
说实在的，用工单位既然有合作的劳务公司存在，新的劳务公司是很难打入的。做生不如做熟，用工单位也不太愿意和新的劳务公司产生合作，怕改变，毕竟人家现有合作关系存在。这就需要业务员在了解对方的情况之后做出通盘的计划，有针对性的进行试探或者谈判。
熟悉行业规则在我看来，劳务公司想要拓展新的合作业务，需要在熟悉行业规则的前提下，要舍得让出利益，在业务达成的初期别指望赚钱，要明白首先要做的事市场拓宽，如果从开始就斤斤计较那是很难打开市场的。
我认为，劳务公司想要在劳务市场中存在就是在充分了解用工单位需求的前提下，准确的计算出利益的多少，和利益的分配原则，该让步的千万不能含糊不清。劳务公司的业务员一定要把用人单位的HR马屁拍好，该给吃喝就吃喝，该上红包就算红包，舍不得孩子套不住狼是颠扑不破的真理。
