最佳答案:锚定效应和框架效应,共同说明一个问题,人类的系统是一个具有先入为主特性的系统,先输入的信息在判断中能够占据优势地位,不管这种信息是第一印象,是事先设定的参考值,还是描述时的词语和修辞,都会极大影响受众
锚定效应和框架效应,共同说明一个问题,人类的系统是一个具有先入为主特性的系统,先输入的信息在判断中能够占据优势地位,不管这种信息是第一印象,是事先设定的参考值,还是描述时的词语和修辞,都会极大影响受众的判断。
同一个问题,换另外一种说法,人们却会得出完全不一样的判断,这就是受到了框架效应的影响。卡尼曼认为“框架的基本原理是对给定的表达方式的被动接受”。
案例:
假设美国正在对抗一场不同寻常的传染病,预期会有600人死亡。在下面两个决策中你,你分别选择哪个方案。
决策1:方案A,将有200人获救;方案B,有1/3的概率600人全部获救,2/3的概率600人无一人获救。
决策2:方案C,400人会因疾病丧生;方案D,有1/3的概率没有人因此丧生,2/3的概率所有有会丧失。
研究发现,对于决策1,多数人选择方案A;对于决策2,多数人选择方案D。但实际上,方案A与方案C等价,方案B与方案D等价。
在评估一件事情时,会把先前获得的信息作为一个参照点,后续判断以此为「锚」进行评估,出现锚定效应。
案例:
商品的标价一般以8或者9结尾,如199元,7.89元,9.99元,大脑会自动锚定200元,8元,10元,并计算差价,商品标价巧妙的利用了锚定效应。