大家好,我是淘宝美工老申。关于淘宝卖家如何才能获得手淘首页流量这个问题,我们要分三部分来分析。
第一:手淘宝流量构成所谓手淘首页流量,就是手机淘宝首页的流量。就是每次我们打开来手机淘宝,看到的第一个页面,想想,这个页面的曝光量有多大?是不是每个商家都想在这看到自己的产品呢?
可是,转念一想,手机的屏幕就那么一点,怎么可能顾及到成千上万的淘玉卖家?为了尽可能的公平公正,淘宝就将首页划分成若干的小版本,一方面有钱你就能上,比如钻展,另一方面你的产品够优质,大家都喜欢也有机会。这样一来,手淘首页的流量形势就有了很多方式。我们可以划分为五大核心流量:
1 付费钻展广告位,有钱就行
3 内容电商入口 ——有优质内容即可
现在淘宝也在大力推广内容电商,在首页我们看到的有好货、哇哦视频、每日好店等这些流量入口,点进去之后都是软文,是用户的分享,而不再是直接卖产品。想要出现在这个位置,就得有内容,站在消费者的立场去创作内容。
4 自然排名——你的运营团队是不是具备过硬的技术呢?
然后就是自然排名了,这个排名一来靠技术手段,二来看产品本身了。说白了,就是转化率问题。因为,淘宝平台会给店铺一些流量,如果你能消化这些流量,说明你的产品是受消费者喜欢的,淘宝就会慢慢的给你增加额外流量,生意就越来越好。可是每个店的流量是有限的,它不可能源源不断的给你流量。
5 搜索排名——这个是相对更精准的流量
除了前面流量入口以外,还有一个非常大,相对更精准的流量入口,那就是搜索流量,也就是消费者在手机淘中搜索自己想要的东西,然后挑选自己满意的产品。这里的流量更精准,那么,如何才能让你的产品出现在这个地方呢?这对运营的水平是一个非常强大的考验了,比如我们搜一下:
同样,在手机段,也有这搜索功能。淘宝考核这个排名的因素主要有以下五个方面
1 基本规则,必须符合淘宝准
这是个大前提,你想上首页,就要去看看淘宝平台对图片、标题、主图、详情等有全面的认识了解。不要瞎搞,看看图片有没有满足它的要求,标题有没有写错,属性详细不详细等,各方面的,这是基本功,如果连这个基础都满足不了,那就难搞了。
2 销量——直接反映产品好坏
从某种角度来讲,销量直接反映了产品的好坏,而淘宝也会用这个来判断产品和店铺,这就是大家都很关心的转化率问题。如果你能获得更多的流量,但是到了店铺转化不了,没人成交,或者成交很低,就说明你这个产品没有人喜欢,所以,淘宝不会去推那些转化率甚至没有转化率的产品。
这就是为什么新品上架24小时要破零的原因,然后陆续引导成交,保持转化率在行业平均水平。记住,把流量转化为成交是淘宝考核产品最大的因素。3 图片——
我在今日头条的专栏文章《24万粉丝力荐的思维讲》有提到,淘宝图片有它自身的调调,有严格的要求,有类目的视觉风格。
你既然想上首页,想获得好的排名,在视觉上,前提条件就是符合类目的行业风格,让人看上去就能产生达成共识:找的就是它。比如我们招一下打底裤:
3 客服售后
可能你不太接触为什么上首页跟客服有关,这里关系 可大了。
之前,我个朋友是做百货的,当时上架了一款新品,流量慢慢上升了,结果因为发货前没有认真检查,就出现了几个差评,刚好又碰上国庆,客服不给力。就那样,新品腰斩了。
是不是感觉很恐怖?一点也不恐怖,负责任的运营做店铺,都是盯着后台数据的,盯着竞店,对方有什么动作就得调战略。还有些人,直接通过评论将对方排名打下来的。
千万别小看客服售后这个岗位。
一个有战斗力的电商团队,在运营、视觉、客服这三个岗位上的投入是非常大的,电商铁三角。
想上手淘首页,看上去并不难,但要去做,还是有难度的,不仅是团队配备,还要求产品优质,最关键的是这些因素很多都是看不到摸不着的,它需要有一个长期优质的积累过程。加油哟!!