爱情不是你想买, 想买就能买。Oh,不对,爆款不是你想打造就能打造的。
虽然说新店也可以去打造爆款,那也得你店铺里有爆款,你有一定的市场敏锐度,你有足够的资金去维持整个爆款打造过程的成本投入,你有能力去维护这个运营过程。
如果你确实有这个信心和实力可以打造爆款,那么我也不拦你哈。
想要打造爆款,大概要经历几个阶段。
一、打造爆款整个店铺必须要有一个清晰的定位。这个是前提,店铺的基本定位要明确,不要太混乱。然后上新的宝贝必须要和店铺的定位相同,这样产品和店铺的关联度才够高,标签才能精准,淘宝系统也会根据你店铺的关联度给你推荐最合适的精准人群。
二、打造爆款之前的选款。不是每一款产品都可以被打造成爆款,而是要具备成为爆款的特性和潜力。
比如一件印着“王八”两个红色字体的墨绿色T恤,你说它有可能成为爆款吗(狗头)
要考虑几个点:
1、基于市场行情性价比,价格在市场是有一定优势的,质量不能太烂,不然后面的售后纠纷要把店搞死。
2、更适合于走量销售的应季类产品,比如凉席、电风扇、围巾、各季衣服(T恤、棉衣)等等。
3、款式一般要符合大众口味,记住基础两个字,就像服装行业,你会发现那些爆款其实款式并不新颖好看,大多就是非常基础的线条/条纹/版型构成。
4、有足够的库存或者生产周期相对来说比较短,更利于返单。
选款时需要注意产品的质量,口碑,以及市场容量能不能支撑产品的打爆。利用生意参谋的相关数据分析工作,选出目标关键词,了解目标关键词以及市场的竞争情况,做爆款打造计划。
三、测款简单直接粗暴地用直通车测款,同时也要进行测词、测图等工作,找到最佳的产品。
同时测试的产品一定本身具有数据,同时要在有足够数据的情况下做出判断。
这个数据主要就是看点击率、收藏率、访客量,综合值越高越好。
一定要了解淘系各个流量入口及其结构、价值,按照产品的发展阶段,适当选取不同的流量入口来巩固爆款的成型成熟,特别是自然搜索流量的持续上涨更有利于爆款的打造。
五、执行阶段(1)第一周:前两天:实时监控直通车的各个关键词展现,调整出价控制展现量。晚上分析点击率,低的话,第二天换图继续测试。
同时需要注意的是从宝贝上架的第一天开始,销量就要破零,可以对老顾客营销来完成。
第三、四、五天通过前两天实时情况的检测与分析,需要考虑的是宝贝的转化率和优化问题。
需要卖家通过各个渠道提升其流量和转化率,不管是开直通车,找淘客,还是通过无线端的搜索排名优化来完成提升的任务和目标。
那么我们需要怎么为爆款去定价呢,我们搜索“连衣裙女”,可以看看这个类目的各个价格段。