由小猪导航为你整理下方法:
![](https://www.89179.net/other_image/aHR0cDovL3AzLXNpZ24udG91dGlhb2ltZy5jb20vMmIyOGMwMDAyNWNjYmNjMGI3ODljfnRwbHYtdHQtb3JpZ2luLmpwZWc_X2l6PTkyMjUzJmFtcDtmcm9tPXdlbmRhJmFtcDt4LWV4cGlyZXM9MTY4Mzg4NDc3MSZhbXA7eC1zaWduYXR1cmU9ekpLdHFmYkdBQktIbmZsVldVWnJ1blNIZ2hVJTNE.jpg)
本文将从直播带货选品依据、直播带货选品4要素、直播带货选品渠道、直播间商品组合玩法、商品信息收集五个维度,来详细阐述直播带货选品方法和提高直播间商品转化率的方法。
一、直播带货选品依据
1.根据粉丝画像选择类目
登录抖音创作者后台https://e.douyin.com/;或者是利用其他短视频直播数据分析工具,了解账号粉丝的基础画像,比如粉丝从哪里来的,男生多还是女生多,年龄阶乘....
![](https://www.89179.net/other_image/aHR0cDovL3AzLXNpZ24udG91dGlhb2ltZy5jb20vMmIyOTAwMDAyNWE4YzBhMzgwNTIxfnRwbHYtdHQtb3JpZ2luLmpwZWc_X2l6PTkyMjUzJmFtcDtmcm9tPXdlbmRhJmFtcDt4LWV4cGlyZXM9MTY4Mzg4NDc3MSZhbXA7eC1zaWduYXR1cmU9MlliaWh5aDNGV2JaRFVXUUw1a2wyWWcxT2lNJTNE.jpg)
如果你是非专业领域的泛娱乐达人,可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品;
如果你是无明显电商属性的达人,可依照粉丝画像选品。
比如女粉多,可以选择美妆、服饰、居家用品、美食;男粉多,可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。
比如@河南你华哥李妈妈,生产搞笑家庭生活短视频;女粉较多,他们直播带货就是以美妆产品为主。
![](https://www.89179.net/other_image/aHR0cDovL3AzLXNpZ24udG91dGlhb2ltZy5jb20vMmIyOWQwMDAyNTg4ODNkZGM1ZGRkfnRwbHYtdHQtb3JpZ2luLmpwZWc_X2l6PTkyMjUzJmFtcDtmcm9tPXdlbmRhJmFtcDt4LWV4cGlyZXM9MTY4Mzg4NDc3MSZhbXA7eC1zaWduYXR1cmU9WUMxYm5Pa2ZtV0hoa0o2V1JPQ3ZTb2FrUmtBJTNE.jpg)
直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货,人都是视觉动物,好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。
2.品质
实际效果非常好,超出预期,超出价格预期,性价比非常高。售后非常好,都是对品质有好处的。
3.品牌
品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品,质量有保障,避免售后问题;也能提高直播间转化率。
满足以上这些条件,才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。
三、直播带货选品货品来源
1.分销平台
淘宝联盟、京东、苏宁易购、考拉、唯品会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣金。
适合0基础想快速冷启动带货的直播达人,基本也没啥产品成本,只需要你提前买产品试用、在直播间推荐;目前抖音上大部分的主播带货的产品都是来自分销平台。
缺点就是佣金不稳定,比如有些商家今天设置的商品佣金50%,明天就调整为10%了。这种情况常有发生,所以找到靠谱的商家是关键。
不过现在很多商家都知道抖音的流量,也愿意设置高佣金吸引达人分销带货。比如一些定向高佣群、短视频直播带货选品平台等。
分销产品还有一点不确定的就是发货时间,如果量大的话,很可能会延迟发货,到时候粉丝就会找你扯皮。
所以在选品的时候,最好能够提前和商家对接好后续的售后流程。
不过如果你只是单纯去淘宝找客服联系,说你是抖音直播达人,想带他们家的产品等等。一般情况下客服是不负责这些事情的,需要找到运营才行。
最靠谱的方式还是在短视频直播带货选品平台,或者是找到一些淘客定向高佣组织,这样避免后顾之忧。
2.自营品牌/联名
自营品牌适合自己有产品、有供应链的主播。可以开通抖音小店,卖你的自营品牌或者是特产之类的产品。
![](https://www.89179.net/other_image/aHR0cDovL3AzLXNpZ24udG91dGlhb2ltZy5jb20vMmIyOWQwMDAyNTg4OTEwZTRjOWMwfnRwbHYtdHQtb3JpZ2luLmpwZWc_X2l6PTkyMjUzJmFtcDtmcm9tPXdlbmRhJmFtcDt4LWV4cGlyZXM9MTY4Mzg4NDc3MSZhbXA7eC1zaWduYXR1cmU9VjRtcm9kaG1GRXFZOVlaUkVOWDdlZEtRY05VJTNE.jpg)
一般放在直播开头阶段,可以用来做限时限量秒杀,只有100个、1000个.....有利于提升直播间气氛,营造氛围。
2.利润款
用引流款让直播间人气到一定高度之后,就可以上利润款了。在直播间氛围良好的时候切入,趁热打铁,更容易成交转化。
3.话题款
话题款一般是指品牌货、联名款,或是话题性的爆款、新品、明星同款等等。能够让直播间粉丝产生兴趣、利于达人宣传。
五、商品信息收集
商品信息收集包括品牌背景、产品核心卖点(3~4个)、产品使用方法、使用效果/感受及使用场景、直播间专属价格。这些都是你在直播之前都需要提前准备和了解的。
尤其是产品的核心卖点,每个产品至少找出3~4个核心卖点,比如口红最核心的卖点就是质地、颜色、包装。
每一款产品的卖点都不一样,是突出美白还是保湿,但是也不能把所有的产品都吹得天花乱坠,这样就显得太假了。
在商品讲解的时候,一定是要亲自试用、试吃、试穿、试用的,也就是我们所说的体验式展示产品。
另外还可以传播产品相关的专业知识,比如一款面霜,里面的保湿成分是角鲨烷、神经酰胺、维生素E等等,然后分别讲讲这些成分的好处,哪些大品牌、网红产品里面也有同样的成分等等。
不知道怎么在直播间推荐产品的盆友,教你一个最简单的方法就是去看100+场头部主播的直播,看他们是怎么介绍产品卖点,怎么展现产品效果的。
最好能有自己的特色,这样才能留住粉丝。
最后再来总结梳理一下,直播带货选品方法和展示流程:
确定产品品类——货品来源(选品)——商品信息收集(品牌、卖点、效果、独家收益点)——直播间商品组合——货品展示。