说出你想做淘宝的想法,一定会有很多人劝你说:别做啦,现在中小卖家的生存环境真的不好,你看某某某家亲戚做了那么多年,最后还不是沦为炮灰?
但我想说的是,机遇通常藏在漫山遍野的荆棘之中。人人都可以轻易得到、轻易上手的东西,就完全没有技术含量可言。没有技术含量就相当于完全不值钱。
因为淘宝难做,所以在开始之前,你一定要有一个决心:要么不做,要么致富。
关于确定项目
首先,你要想好自己店里要卖什么。如果你有特别熟悉的产品,就卖你熟悉的。如果没有,就卖小众的。一开始先别做服装、包包那些大类目。为什么?因为竞争大啊。
那卖小众商品不就很没市场?不一定。因为少人买的东西一般也很少人卖。那么转化率(下单数/点击数)就会比较高。只要精心做一做主图和标题,一般都能排前面。
关于货源货源这里有个原则:一手货源绝对优于二手货源。你自己或者你的亲戚好友有工厂的,那就优先选择这些一手货源。
要是没有,就可以考虑一下阿里巴巴分销或者天猫分销。
当然啦,如果你是一个设计师,还可以把你的样图发给一些代工厂,让他们按照你的原创去生产。(那些定制服装店走的就是这路线)
关于装修店铺这件事完全可以外包去做,随便在淘宝上就可以找到很多类似的服务。当然啦,有点贵。你想要便宜的,节约成本的也有,就是使用装修模版。(为避免广告嫌疑,你自行百度操作方法)
关于传宝贝这就是重点了!你的宝贝比别人的详细,权重自然就比别人高。市面上有一种一键铺货的第三方软件,原理是链接你和阿里巴巴的供应商,然后把它的货全部搬到你的店铺里。我个人不推荐用这么懒的方式。因为淘宝越来越智能化,你的关键词和组图都跟别人一样,店铺等级还没人家高,你怎么跟人家竞争?一定要把这些能够努力的细节做到最极致,才能尽力弥补短板。
关于优化宝贝标题和主图善用ps,把主图做得好看一点。我的意思不是让你把图p到失真,而是在构图和背景上必须有自己鲜明的风格。
至于标题,你就要细细研究同行业做得好的店铺都是怎么取标题的了。有条件的话最好能够用数据分析(淘宝卖家后台有个“生意参谋”功能,付费的。)
关于自媒体推广一切准备就绪之后,可以开始推广了。淘宝卖家后台有个类似于微博、微头条的功能,叫微淘。一开始你发微淘,一定不会有人看的。
怎么样才有人看呢?抽奖啊,请大家评论点赞、收藏加购……我会在你们里面抽一个人赠送价值XXX的商品啊……
当然,这只是一个例子,具体宣传方式靠大家的想象力了。
这些事情说起来特别简单,写起来也逻辑清晰,但是!做起来非常耗时耗力,你需要有极强的执行力和抗压能力。