老林家曾是村里最穷的一户,他穷到去相亲的那天,还是借的他大哥的裤子撑面子,结婚后连房子都没有,还是住的老父亲腾出来的窑洞。可以用天做床,地做被来形容一点也不为过。然而即使如此,作为穷人的老林,却在后来实现了所谓的咸鱼翻身,成为了周边许多村子家喻户晓的“人物”。至于穷人是如何实现咸鱼翻身的,我相信看完老林的故事,您会深受启发。
老林63年人,曾家里太穷,高二那年选择主动辍学回家养鸡,他认为鸡生蛋,蛋生鸡的模式就是发家致富的最好模式。于是那年费尽九牛二虎之力,耗掉了家里的棺材本,换来了几百只鸡,后来眼看着这些鸡快要下蛋了,谁知正好赶上了天灾,庄稼无收,这些鸡饿的饿死,病的病死。老林的第一次创业宣告彻底失败。
老林家位于与世隔绝的大山深处沟里,这个山沟里面有10多个闭塞的村庄,他家距离最近的镇子约24里路。93年左右,眼看着村里人的条件慢慢变好,赶集的人越来越多,可是赶集的交通条件却并不好,许多人靠马拉架子车,骑自行车赶集。于是老林从中发现了商业模式,那就是卖了家里的粮食,倒腾了一辆二手拖拉机。那时候一辆拖拉机近20000元,那辆9成新的二手买来却花了15000元,实际上只付了6000,欠了9000元。这6000元不但是家里一年的全部粮食钱和几年积攒的光阴,而且还欠了许多亲戚一大笔钱。可想而知那时候的一辆拖拉机有多贵了。
有了拖拉机后,老林开始往镇子跑运输,每位去赶集的人收1元,回来收1元,一袋粮食或化肥也收1元。由于赶紧的交通工具实在太少,老林一趟就能拉10多袋粮食和几十人。实际上每天只跑一个来回的事,扣除油钱却能赚近100元。
家里很快还清了烂账,还了所有欠款。然而农忙的时候去赶集的人少,老林便想着既然他们没时间赶集,那么为何他不把需要的东西给他们送去?
于是老林开始倒腾瓜果蔬菜,西红柿黄瓜大白菜西瓜橘子胡萝卜。农村人想要的,就是老林倒腾的。
每天早上4点出发去城市批发瓜果蔬菜,然后8点回到家吃过饭后就到周边的村子卖蔬菜。别说生意可是真好,因为大多村里人没钱,老林的做法是粮食也能换。为此每天早上拉瓜果蔬菜去,到了晚上拉着比瓜果蔬菜还多的粮食回来。
第二天早上,再去市场早早的把粮食卖掉,然后再拉一车瓜果蔬菜去换。日复一日仅一个夏天,老林不但赚回了100多袋粮食,至于钱有多少就不清楚了。
总而言之,老林用了一年的时间,至少赚了一台拖拉机钱,家里想吃什么有什么。
后来又过了二年,老林的模式被越来越多的人模仿,从此变的有些不挣钱了。但这时候他发现,村里人却是变得越来越有钱。
于是老林决定搬家,在山沟里的十字路口,盖了一间小超市。为何要叫小超市?因为村里人缺雨鞋,他就卖雨鞋,缺伞就卖伞,总之村里什么流行并缺什么,他就卖什么。
接着村子里拖拉机越来越多,老林发现人们的生活水平越来越高,坐拖拉机赶集天寒地冻,于是老林卖掉了拖拉机,随后又买来一辆带雨棚马力大跑的快的三轮车。因为老林家的地理位置特别好,许多人赶集都要从这里坐车。为此他开始专门每天跑车往镇子载客,总之那几年钱没少挣。
后来村里人模仿的越来越多,三轮车也多了起来,跑运输不挣钱了。于是老林不跑车了,而是果断在这个路口开了家加油站。
加油站开起来后,老林也算是出名了,因为大家都没意识到,农村人尽然也能开加油站,而老林总是快人一步。不过是小打小闹的那种。但加油站风险真的很大,压的成本很高,加上农村人相互都认识。最后干了没二年,凭实力挣来的钱,又凭关系给欠了回去。仅仅各类烂账就欠了十多本,一个村子至少一本。而有的人家都能欠几页,反正就是只加油不给钱。
记得这事一直到10年后的寒冬腊月,数九寒天里,老林都还在满村子跑着要钱。
加油站倒闭后,老林又发现种苹果这几年越来越卖钱。而村里人觉得,大家都种苹果的话,那么没人种粮食以后不是要饿死,为此招来了村里长辈们的非议。而老林却选择果断决定,将13亩小麦全部改种苹果。
在种苹果的期间,村里人对庄稼越来越重视,于是老林从倒闭的加油站内又干起了农药化肥的营生。开始卖农资产品。而且还倒腾电视锅,因为农村人买电视锅成本太高,主要是不懂安装,专业人员从镇子来需要高昂成本。而买老林家的话可以省50元安装费。
就这样,老林家又一次起来了。然而殊不知农药化肥的风险也是很大。拿尿素来说,一袋成本高达90元左右,利润却只有5元。因为提高利润的话,人家就去镇子买了。但即使如此,人家为了省这5元,还是乐意去镇子买。
不过买老林家的话有个好处,那就是能欠账。因为种植期间,农村人都没钱,只有庄稼成熟了才能变现。所以买老林家的化肥就占到了优势。
不过最后的结果跟加油站一样,还是被欠黄了。主要是有太多人太不守信用,说好庄稼收获了还账的,就一直赖上走了。
所以折腾来折腾去,钱来的快,去的也快。不过家里的吃穿,那是随便的。
后来过了2000年千禧年,家里的苹果树逐渐长大,苹果的价格越来越高,没想到老林家这13亩果园,每年都能带来不菲的收入。村里人这时候才发现老林的思路是对的。于是大家都放弃小麦,改种苹果。
至于那时候老林挣了多少钱呢?可以这么说,02年老林儿子上学时每个月的生活费可以花1500元。那年省城工人家庭孩子大学一周的生活费为100元。比城里人还多了将近4倍。
后来大家都种了苹果后,形成了规模,于是老林却又开始倒腾起了苹果。比如河南老板他就认识十多个,东北老板认识好多个。老林为他们提供货源和代办服务,从中挣提成。
比如有东北老板想要20万斤货,给老林的提成费为每斤0.2元。老林要做的事就是提供场地,联系卖主,联系工人包装就行,人工费老板出。
那几年,老林仅代办费每年都能挣小10万元,还不包括自家的苹果。至于自己家的苹果,那可是所有村子卖的最高的。因为老林作为代办,可以说就是个二老板,自己卖自己家的,至于钱,当然是大老板出。
最后,苹果越来越多,漫山遍野到处都是苹果,老林又发现了新的营生,因为他发现苹果有多儿不好卖了,所以他打算花几十万把果树挖了盖大型冷库。但这时候,老林两个儿子大了,去了城市结婚生子。老林终于决定收手不干了。跟着去了城市。至于家乡与世隔绝山沟沟的那个十字路口的房子,还卖出了城市的价格。因为那个位置实在太佳。
至于如今7年过去,当我打开村里的卫星地图时简直不认识这个地方,那里到处都是仓库。跟朋友电话里聊天后才得知,家乡有仓库冷库。而老林家的邻居,曾经的逛鬼,却成了村里年入50万,资产数百万的“首富”。因为他家庞大的冷库链,已经实现了企业化。显然在那个山沟里不止有老林,许多努力的人,通过自己勤劳的双手都实现了翻身。
总之,老林算是活了一辈子,折腾了一辈子。从全村最穷的一户,折腾到当时村里算富有的一户。关于老林的故事就说到这里。从老林的故事中不难发现,穷人想要实现咸鱼翻身,还是要折腾,不折腾根本不行。本来就很穷,穷的叮当响,这时候就更不能去坐吃山空。但我认为他的能力不仅仅在于折腾上,而是在于远见上,尤其是逆向思维的远见能力,再去理性的结合现实。另外不但有远见,而且还需要敢想敢干,看好的事情就应该果断出击。总而言之,老林从未停止思考,他一直在思考如何去挣钱,在他的眼里,这个世界到处都是机会。而且机会一直都在,就在那里等待着你,等待着我,等待着大众。只要我们看到他,并且去做就行了。就是这么简单。话说回来,“树挪死,人挪活”。老林的经验也告诉了我,人在年轻的时候绝对不能让自己停留在过于安逸的位置。太安逸还没进步的时候就可以考虑该挪一挪。年轻时太过安逸的确不利于奋斗,在老林眼里,只有做一些别人没想到的事,他才能觉得自己的生命更有意义。而至于价值上,终究是任何稀缺的东西都能成最为赚钱的东西。比如聪明的头脑就是其中之一。大家都需要什么,自己如何去提供他们的需求,又该如何提供?当开始寻找这类问题时,穷人也就差不多找到了翻身的影子。剩下的就是去做,并且坚持的做下去就行。由此来看,有点儿头脑的穷人想要实现咸鱼翻身,只要不懒就不难!