最佳答案:你是否每天还在为没有客户而发愁,你是否每天还想尽各种方法去开拓客户资源,费尽心机的去寻找新的客户,但你有没有发现,其实开发新客户,你的投入和收获是不成正比的。其实我们身边有很多资源与财富,但我们没有去
你是否每天还在为没有客户而发愁,你是否每天还想尽各种方法去开拓客户资源,费尽心机的去寻找新的客户,但你有没有发现,其实开发新客户,你的投入和收获是不成正比的。其实我们身边有很多资源与财富,但我们没有去珍惜,当失去时才后悔莫及。
你有没有回头看看,你身边有多少客户,只在你这里购买了一份保单,就再也不去光顾你的“生意了”。打个比方,我们的代理人现在就像跑到玉米地里摘玉米的狗熊一样,摘一个,啃一口,丢掉在这一个再啃一口丢掉。然后每天喊我没客户啊,我非常饿啊,我今天该怎么办呢。
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你真的有那么忙吗?
其实很多业务员为什么不愿意去见老客户?说白了就是怕麻烦,反正客户也不会再买保险了,我去见他也没什么意义,但给我带来什么收入。
如果你站在客户的立场去考虑,你就会发现,客户有时候给你打电话并不是为给你找麻烦,而是想把家里所有的保单都交给你打理,想给你转介绍客户,但你却太忙了!这样最终得到一个很可怕的结果,客户买保险再也不会第一时间想到你,选择你了。
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在保险行业里有这样一个说法,和客户谈保险,就像谈一场轰轰烈烈的“恋爱”一样。你要去了解他,认识他,帮助他,服务他。让你的客户真正能够“爱上你”,信任你,把关于保险的一切都交给你来打理。
想爱上一个人,你要了解他的一切。比如他的家庭,他的年龄,他的收入,他的需求,他的身体状况,他的财务状况,工作状况等等一切。当你这些都了解时,你还怕客户不会“爱上你”吗?
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