最佳答案：谢谢邀请，我们经过研究提出以下观点。行为经济学家Dan Ariely教授曾在MIT的课堂上进行过一个实验，给出“电子版”、“纸质版”、“电子版+纸质版”3种杂志的订阅套餐及价格，让学生自主选择。结果显
谢谢邀请，我们经过研究提出以下观点。
行为经济学家Dan Ariely教授曾在MIT的课堂上进行过一个实验，给出“电子版”、“纸质版”、“电子版+纸质版”3种杂志的订阅套餐及价格，让学生自主选择。结果显示，参与测试的100个学生，有16人选择了电子版，84人选择了纸质版+电子版，没有人选择“纸质版”。
在这个实验中，没有被选择的“纸质版”实际上就是一个价格锚点，同样价值125美元，“电子版+纸质版”看起来比“纸质版”要划算多了。
在删除掉“纸质版”这一选项后，同样的实验中有68人选择了“电子版”，只有32人选择了“纸质版+电子版”。
德国战略咨询公司Simon-Kucher & Partners研究发现，更多的价格选择对提升销售的作用明显，对商品定价越模糊，越倾向于选择“中间价格”。这个策略也常被用在西餐厅中，面对长长的酒单，消费者往往倾向于选择中间价的产品，价格最高的红酒的销售业绩占比不一定高，却是一个很好的高价锚。
正是因为产生了价签引导消费的情况，人们往往会为了省钱，而出现超支的情况。中国人到国外疯狂购物也是基于原因。由此可看出，理性消费才是王道。
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