最佳答案:卖水果如何盈利?对于这个问题我的建议是:1、了解清楚水果的情况:1)产量规模:这个指标非常关键,做生意有好有坏,但是一旦生意好了,产量跟不上就是大问题。供应量的大小决定了销售的手法和力度。2)特点和优
卖水果如何盈利?对于这个问题我的建议是:
1、了解清楚水果的情况:
1)产量规模:这个指标非常关键,做生意有好有坏,但是一旦生意好了,产量跟不上就是大问题。供应量的大小决定了销售的手法和力度。
2)特点和优势:巧妇难为无米之炊,如果产品没有特点和优势?销售能力再强渠道再好,也是没有意义的。
3)上市时间:水果的时令性非常突出,上市早的水果有先发优势,价格也会相对较高,如:早熟的西瓜,早上市供应量小价格高,反之价格低供应量大。
4)仓储物流:很多产品需要冷链物流,如:车厘子,如果不能通过冷链运输,基本上就只能在当地销售。冷链运输成本高售价高销量低,大批量上市销售周期短的水果,也要小心,库存越大越赔钱。
2、根据水果情况,匹配销售方案:
1)量大差异化小的:建议走水果批发市场,因为溢价能力有限,不适合走多种渠道,集中到一个渠道销售就可以。
2)量小优势大:走今日头条平台,通过内容电商直接销售给消费者,没有中间环节利润最大化。
3)上市时间早:通过各大电商平台、抖音、西瓜视频、火山小视频直播,直接对接消费者。
4)上市时间晚:建议走批发市场加内容电商直播,传统渠道和传统电商建议不要做,把渠道范围缩小,做好大批发和直接面对用户的零售即可。
3、水果经营的难点:上市时间、产品优势、仓储物流,水果的经营毛利虽然比较高,但是损耗也非常大,损耗会占到40%左右,建议先从小规模开始尝试销售。
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