随着市场透明化和交通便捷化，传统“扫街式”的招商方式所带来的效果日渐式微。于是，很多销售人员都在抱怨：现在的招商难度真是太大了。但如果你用心观察的话，你会发现：新的移动互联网时代，催生了很多新的招商方式。2016-2018年，我连续三年在公司二十余位招商人员中拔得头筹，关键在于我摈弃了传统的招商形式。现将我的招商心得分享如下——
我的整个招商流程是这样的：
1、广加目标客户的微信号
2、不断推送专业的行业知识
3、针对性的互动以加强信任感
4、在深入交往中达成合作协议
1、广加目标客户的微信号
我每天都要加30个意向客户的微信号，已经坚持了整整三年时间。虽然对方的通过率比较低，但基本上每天能加到到5个左右的行业客户。可能你会问：你哪里会有这么多行业客户的资料？我收集行业客户的信息主要通过以下几种途径：
⑴ 通过托运站收集整理。有时候你给托运站人员送几包烟，就可以收集发往各地包裹上的客户信息；
⑵ 通过行业网站获得。行业网站有大量的客户资源，你只要和里面的客服人员搞好关系，就有机会获得；
⑶ 通过百度地图来收集。输入行业和地区等关键字，就会跳出很多相关门店的信息；
⑷ 通过同行之间的资源互换。每个销售人员都掌握着不少的客户资源，大多都乐意互换手上的资源；
⑸ 通过公众号来收集。大一些的客户都有自己的公众号，他们往往会通过公众号来推广产品，而在这些推广页面上，都留有门店和客户的相关信息。
通过三年时间的努力，目前我已经收集整理了十多万个行业客户的信息，差不多占到了行业客户总数的2/3。
2、不断推送专业的行业知识
客户现在不缺产品，如果纯粹的从产品的角度向客户推荐的话，大多引不起客户的兴趣。
在加了大量的目标客户微信后，我在不断打造朋友圈的内容属性，每天至少在朋友圈里发布5条内容，其中3-4条是关于行业知识和经验分享的。久而久之，客户开始关注我的朋友圈，同时我也建立起了在这个行业专家的身份。
3、针对性的互动以加强信任感
无互动，不营销。我们发每一条内容都渴望得到关注和认同。一来二去，你们就形成了一种关系，产生了更多交集。所以，我非常重视和目标客户之间的互动，我要通过有质量的互动获得对方的认可与信任。我常运用的互动方式主要有以下几种形式。很简单，但很实用。
⑴ 点赞互动。点赞意味着告诉对方：我在关注你，你的信息我都在看。
⑵ 评论互动。一句有深度和温度的话，更能引发别人的认同感。
⑶ 主动分享资源。找准好友普遍感兴趣的话题，这样他们就会主动找到你来进行咨询与互动。
⑷ 主动发红包。每逢节假日主动在群里发一些红包，增强在各种社群的存在感。
……
4、在深入交往中实现合作
做任何事情都在于坚持，当你长期和别人保持一种互动关系的话，别人有需求的时候，自然而然会想到你，进而主动向你咨询产品的相关信息，这个时候的成交是最容易的。
复杂事情简单做，简单事情重复做。招商工作也是如此，只要我们坚持将每一个环节做到极致的话，结果自然能达到自己的预期。
