我们知道鬼谷子是古代纵横家的鼻祖，他善于通过人际关系的构建与利用，达成目的。与人打交道靠什么？自然是情商和口才。其实有一个事情很多人不知道，鬼谷子并不知道自己叫纵横家，纵横家是后来人对说客的概括总结。在古代他们的称呼叫说客，更古老的称呼叫行官。一般会说话的人情商都很高。
在古代鬼谷子的学说也不叫纵横学，一般叫长短术。《鬼谷子》和《孙子兵法》齐名，被称为文兵法，如果说孙武是教人带兵打仗的艺术，那么鬼谷子就是教人合纵连横的方法。通俗的说鬼谷子的智慧主要就是教人如何说话，如何用情商搞关系的方法。
一、起源
纵横家的前身行官是在商周就已经存在的职业，主要帮助天子与诸侯们处理关系的一种职业，注意，凡是要跟人打交道，就必须要学会用情商和口才这两个方法。我们知道周代的通讯是很落后的，周天子为了便于能管理各个诸侯，就设立了行官这么一个官职。行官的职责就是处理周天子与诸侯或其他利益之间的关系的人，而处理人际关系，情商非常重要。我们知道周代的诸侯们是分封制，天下的诸侯基本上都是亲戚关系，所以一般不会采用武力，亲戚嘛，有话好好说，坐下来你慢慢谈，而行官就是游走在各方面势力之间的人，谈着谈着，口才自然就会超越其他人。
鬼谷子是春秋末期、战国初期的一个研究纵横学的学者。为什么会出现纵横家呢？因为时间长了，诸侯们的血缘和天子的关系越来越疏远了。用民间的说法就是出了五服了，虽然还是一个姓，但是已经爷爷的爷爷的爷爷的爷爷了，关系已经疏远了。这时候光讲感情已经不能让诸侯听话了，所以纵横家们不得不从人心和人欲的角度上，用口才和情商权衡各方面的利益。
俗话说春秋无义战，其实就是在这个基础上发生的。诸侯们已经在血亲的体系上脱离出来，更看重的是既得利益。同时周天子的实力也已经衰微，血缘关系已经无法管理诸侯们了，于是就出现了我们所熟知的春秋五霸、战国七雄。
二、成长
如何处理诸侯们之间的关系，就需要讲点情商了。因为尤其处理为诸侯们的关系，需要用语言和情商谈判，协调各方面的关系。这就是纵横家为什么会在春秋末期异军突起的原因。顺便说一下，其实儒家在周代也曾经充当过外交官的角色，但是他们讲的是道德外交。为什么儒家说服不了诸侯们，是因为道德贬值了。但是儒家又不愿意面对这个问题，所以孔子才会提出“复周礼”的理想。但是历史是前进的，是不可能倒退会周文王时期的。而纵横家则选择向前进，他们发现了诸侯们的心已经乱了，已经到了一个物欲横流的时代。鬼谷子在抵戏里描述过，春秋战国的实际情况：
天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人鼠匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目，是谓萌牙戏罅。
最终纵横家选择进化了自己的谋略，以提升语言能力和情商修炼。这也是儒家与纵横家分道扬镳的主要原因，道德如果解决不了问题，是否有其他方法解决诸侯见的问题。
既然是进化，那么纵横家们面临的问题跟大家其实是一样的，不管是春秋五霸，还是战国七雄，这些老爷们的性格完全不一样啊，“我”应该如何跟他们打交道呢？
三、五行数术
鬼谷子其实就是数术应用，说到数术就不得不说道五行数术，国学博大精深，其实是融会贯通的。
说到五行，大家首先肯定会想起五行相生相克，比如：木火土金水。五行理论集大成者叫邹衍，是阴阳家的代表人物。还有传说五行学说就是邹衍创造的。
有个很尴尬的事情，邹衍撰写的五行著作其实已经失传了，而阴阳家的命运也已经随着时代的发展，几乎失传了。现代我们说的五行，很多是战国末期和西汉以后的人重新研究出来了的体系。为什么要说五行，到底什么是数术，我们可以理解就是古代的一种大数据收集归类。
比如对于一个人、一个群体、一个类似事物的总结归类，根据古人的习惯，一般会分为五个方面，比如宫商角徵羽，五音 ，酸苦甘辛咸，五味，心肝脾肺肾，五脏，根据五个方面进行归类的思想。
那么这跟鬼谷子有什么关系呢？其实人也粗略分为五类人，比如古人把人的一些特征分为：木骨、金筋、土肌、水血、火气，每个人的特征其实是不一样的，比如有内向外向、高矮胖瘦、性格秉性也都不一样的，100个人有100种性格，这使得我们在识人用人时候，举足无措，所以五行数术的归类法可以帮助我们快捷方便的把人进行分类，便于我们找到不同的方法去跟他们交往。
跟人打交道，最大的问题其实就是，每个人都是不一样的，我们应该用什么方法与之交往？那么我们可以用归类法，比如说大众心理学里研究的更多的是群体属性，不同阶层的思维、行为其实是有极强的相似性的。
比如说君子好德，小人好利，这就是对于君子和小人的这两个群体进行归类，最终使用说服的方法，还记得鬼谷子说过“与陽言者，依崇高。与陰言者，依卑小”，对不同的属性的人要采用不同的方法。但其实也是有规律的，比如对君子必须跟他讲道德，谈理想，对小人就必须跟他讲利益，谈好处。
同样的道理，鬼谷子把人分为君子、小人、智者、愚者、勇者、胆怯者，其实都是对人的分类，针对不同的人采用不同的方法。所以鬼谷子其实是对游说方法的一种规律的总结。
总结：今天我们介绍了纵横家的起源与发展，同时讲了数术应用，因为人是不同的，但是人的属性是可以归类的，要学会群体归类，对不同类别的人用情商和口才说服。归根结底鬼谷子是研究说话的艺术。
